問題1：中國半導(dǎo)體企業(yè)還想出海嗎？
先看數(shù)據(jù)！據(jù)不完全統(tǒng)計，2024上半年，境外營收占比超過70%的中國半導(dǎo)體企業(yè)有：聞泰科技（72%）、瀾起科技（75%）、兆易創(chuàng)新（79%）、北京君正（83%）、上海合晶（85%）、德明利（88%）、晶晨股份（92%）、慧智微（99%），等等。
我們發(fā)現(xiàn)，出海意愿高的中企，往往會以自身的行業(yè)生存現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，在變化局勢下尋找新機(jī)遇。
生存現(xiàn)狀一是外部施壓：每一輪加關(guān)稅戰(zhàn)，都會推動“關(guān)稅刺激-本土化替代-應(yīng)用創(chuàng)新”的循環(huán)。因為我們有技術(shù)、會創(chuàng)新，制造端穩(wěn)定，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊！二是內(nèi)因，當(dāng)技術(shù)成熟且產(chǎn)品大規(guī)模應(yīng)用之后，出海成為必選項。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也不例外。
問題2：出海去哪里？
不用懷疑，很多中國半導(dǎo)體企業(yè)出海的第一站，是東南亞。
盡管2024年全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境動蕩，但東南亞主要經(jīng)濟(jì)體的出口額均呈正增長，如：越南年增14.3%，馬來西亞11.4%，泰國年增5%（作為對比：中國2024出口額年增5%）。此外，東南亞主要經(jīng)濟(jì)體還發(fā)展出各具特色的電子信息行業(yè)分布，比方說目前越南承接了中國電腦、筆記本、手機(jī)等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，泰國還承接了PCB產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
另一個出海目的地，是一直被美國視為“后院”的南美洲，他們在美國大打關(guān)稅戰(zhàn)的同時，正積極尋求更廣泛的經(jīng)貿(mào)合作突破。
中國與南美間的貿(mào)易聯(lián)系具有互補(bǔ)性。巴西鐵礦、智利鋰礦直供中國，中國反向輸出機(jī)電設(shè)備、新能源車等中高端產(chǎn)品。在半導(dǎo)體領(lǐng)域，已有一家存儲芯片上市企業(yè)在巴西建廠，把存儲器生意做到美國眼皮底下！
問題3：出海怎么避免踩坑？
總結(jié)十個字：合規(guī)、融入、品牌、長期主義。
第一，合規(guī)性是必須考慮的問題，也是難點(diǎn)之一。
一家存儲芯片上市企業(yè)告訴國際電子商情，公司剛進(jìn)入海外市場時，遇到不少挑戰(zhàn)。比方說，由于當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)對個人隱私的保護(hù)要求，售后服務(wù)只能由當(dāng)?shù)氐牡谌胶献骰锇樘峁@直接提升了公司的運(yùn)營成本。但同時，也倒逼他們要把品質(zhì)做好，從源頭上為客戶提供堅實(shí)保障。
第二，融入本地，用海外的方式，做海外的訂單。
盡管在國內(nèi)，大家都習(xí)慣了用微信來談生意，但在海外，比方說印度、非洲，當(dāng)?shù)厝瞬挥梦⑿?，反而是?xí)慣用網(wǎng)頁去瀏覽。靈魂提問，你公司的官網(wǎng)多久沒更新內(nèi)容啦？海外打開你公司官網(wǎng)的速度快不快？你的器件或方案是不是直接交到當(dāng)?shù)毓こ處煹氖掷铮?span style=display:none>e95esmc
麥滿權(quán)博士的建議非常有道理——出海要適應(yīng)海外客戶的需求，用他們的方式來做訂單。
第三，加強(qiáng)品牌力，讓IP可持續(xù)。
以前中國企業(yè)出海，更專注銷售能力、產(chǎn)品性價比、售后服務(wù)，這是“賣貨”思路。但現(xiàn)在回頭看，能在海外市場持續(xù)競爭至今的企業(yè)，往往都成功塑造了品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗?。進(jìn)而讓當(dāng)?shù)乜蛻粲涀∑放?，并促使他們完成?fù)購。
第四，出海需要長期主義。
在安芯易CEO范祎看來，目前已出海的分銷商同行，有一個共同的難點(diǎn)——很難堅持。那他是怎么做的呢？首先制定5到10年的全球化戰(zhàn)略，其次在1至3年內(nèi)達(dá)成短期目標(biāo)（如突破東南亞、中東等新興市場），接著是出海過程中根據(jù)市場反饋和競爭態(tài)勢，靈活調(diào)整戰(zhàn)略。
問題4：什么時候出海？
這里非常適合用銘冠國際CEO燕青的話來回答。他說：出海本身都過熱了！但中小企業(yè)想突圍，該走出去就走出去。如果大方向是對的，就不要太在意時機(jī)。如果找不到最好的時機(jī)，現(xiàn)在，就是時機(jī)。
